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和田玉直播发展经过了哪些阶段? 阡艺轩玉石

来源:http://www.ubuntu-news.net 编辑:阡艺轩玉石 时间:2019-08-10
导读: 和田玉,行业,互联网,生态,直播,鄙夷,惊奇,乱象,分化,快手,抖音,羊脂玉,好工好料,品牌,个性化

和田玉行业的互联网生态对于许多玉商反而十分简单,大部分玉商认为所谓互联网卖玉就是直播间嘛,今天有位玉友找大叔聊天,突然问道:“对于你们玉商而言,到底喜不喜欢搞直播的人呢?”初听这个问题很有意思,其实很多玉友都想知道,玉商群体究竟是如何看待直播行业,又是如何参与的呢?大叔结合自己在市场的一些见闻,和各位聊一聊。

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其实传统玉商对直播的看法并不是一成不变的,甚至说是有一个变换过程,可以简单的划为这么几个阶段:

鄙夷——惊奇——乱象——分化

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鄙夷是指最早直播“起风”的时候,那时候大玉商是看不起直播的,认为直播都是一群“九零后”的娃娃小打小闹,在网上骗骗人,的确早期搞直播的主播人群比较年轻,有许多人都并不是专业的,可能最初只是为了打打零工或者是“玉二代”(玉商的子女),希望能借助互联网的力量,绕开传统玉商封闭神秘的“销售渠道”,把更多的美玉分享出去,这个阶段直播圈难以结合销售平台,陌生网络信任感不强,加上移动互联网网速的限制受限桌面电脑,不算很发达。

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惊奇阶段是从快手和抖音这样的新移动直播平台崛起开始的,受限于网速的早期直播多为电脑直播,随着电脑前的人越来越少以及4G普及,越来越多的人青睐于碎片化就能随时参与的手机直播,主播也从最早的美女唱歌跳舞拓展到各行各业带货,玉商们开始听说越来越多的“一夜XX万”神话,纷纷四处打听这惊奇的新领域该怎么玩。

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乱象是指前一段时间,准确的说应该是2018年全年,几乎所有的玉商都想在直播中分一杯羹,直播间最大的特点就是主播喊价玉商,这种“反过来”新奇的方式,让许多在线挑玉的玉友认为主播是站在自己这一边的,有一些反应快的货主立刻掏出了积压多年的低端料子,以各种放漏的名义在各个直播间游走倾销。

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反应慢的也想跟风,试了几次就放弃了,一来没有那么多的漏可以天天放,二来许多低端料原本已经基本达到成本价甚至“骨折价”,主播还在乱喊价,一两次还行,每次都成本价甚至亏本放漏的生意可不是长久之计,常年库存的消耗就成了全年的主旋律,满屏幕的“羊脂玉”让网友惊呼:玉石行业的水分终于被挤干了!

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分化阶段是从今年开始的,明年能感觉到有一部分渠道玉商不愿意再找直播的主播合作了,先不说低价的料子越来越难收,稍微好一些的料子自然是要下重本的,好工好料却卖不上价对玉商而言动摇了根本,主播们也深谙这一点,所以现在许多大一些的主播团队都不是孤军奋战,有专门的收料团队常年在新疆和苏州、石佛寺等地打“飞的”,绕开渠道商直接一手批发,全产业链“从收到卖”一条龙虽然扩大了货源的宽度,却也因为资金压力让主播卖力吹捧,使得货品质量总体更加下滑,直播的玉石退货率高涨,玉商也出现分化的迹象。

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大叔无法站在每一位玉商的角度去观察直播行业,毕竟没有人会和销售渠道过不去,考虑到直播业门槛低,大家都在往里挤,可桥就这么宽,自然是身强力壮的才能往前走,体弱的掉进水里,以前那种“吃不上肉我也可以混口汤”的想法,早都已经不管用了,大叔预言,唯有注重品牌和个性化,坚守自己风格的玉商,才能在这种互联网混战中,笑到最后。

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责任编辑:阡艺轩玉石

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